『楽天市場公式 ネットショップの教科書』

　今日は『楽天市場公式 ネットショップの教科書』の紹介です。インターネットを通じて商売されている方は多いと思いますがなかなか売上につながらないとお悩みの方は一度読まれることをおススメします。どうしてもSEOなど集客中心の話になりがちですが、この本は集客のあと買ってもらうためのノウハウが集められています。そもそも楽天の三木谷社長が監修で楽天大学による書籍ですから集客は楽天にまかせておいてその後に控える別の重要なテーマ（購買率の向上）が中心になっているわけです。
　内容は楽天ならではのものもありますが、一般的なショッピングサイトでも通用するものが多くなっており「魅せるトップページの秘訣」、「買いたくなる商品ページの秘訣」など合計６つの秘訣について事例を交えた説明がなされています。一読するには数時間もあれば十分ですが、この本で重要なのは読むことではなく実践することでしょう。
　ちなみに建設業などホームページから直接注文がはいることのない業種でも参考になる部分が多いです。商品力と接客力。この２つがホームページには欠かせません！

行政書士、合格できず！

　行政書士試験の発表が28日（月）にありました。結果は残念ながら不合格。昨日になって郵送で点数が送られてきました。６割得点で合格でしたが結果は５割に満たない点数。まったく準備不足ですね。
　反省点は勉強方法自体が悪かったかと・・・他の試験でもそうなのですが基本的に私はサブノートは作りません。参考書、問題集に書き込む形でインプットしていきます。ただ、得意分野はまだしも不得意分野だと整理ができず理解が進まないというデメリットを痛感しました。
　今年１１月の試験に向けて再出発です。受験機関を利用しようかと悩みましたが職業柄決まった曜日・時間の確保が難しいので昨年使った通信教育の教材をそのまま使うことにしました。

　「建設業許可の申請お願いしますよ！！」と言ってくださってた工務店・専門工事業者の方々、本当にすみません。

アドプトリバープログラム

　昨日（２６日）はいつもご一緒している幹工務店の西出龍生氏とアドプトリバー２２３（堤）の認定証交付式に参加しました。アドプトリバーとは大阪府が行っている制度で一言でいえば、川をきれいにしてくれるボランティア団体や企業を府として認定し活動を応援するというもの。ちなみにアドプトリバーと同じで川ではなく道をきれいにする制度アドプトロードもあります。
　貝塚市堤のそばには近木川（こぎがわ）が流れています。西出氏の話によれば昔はここでよく泳いだり川の水を飲んだりしたそうです。しかし環境省の調べで２級河川の水質ワースト１位に１９９０年代２回もなってしまいました。
　少しでも川がきれいになって、将来こどもたちが遊ぶ姿を見れるようになれるまでがんばりたいと思います。
　あと私が参加するのはもう一つの理由があります。それは地域密着型といわれる建設業において建設会社が地域に根付く活動の一つにこうした街づくり・自然づくりがあると考えています。それを肌で感じてみたい。そう思っています。
　次回の活動は２月３日、少しずつですががんばっていきたいと思います。

業種別スタートアップガイドがリニューアル

　中小企業基盤整備機構が運営する中小企業ビジネス支援サイト内の「業種別スタートアップガイド」がリニューアルしました。業種別に創業する際の留意点や必要費用の概算などが掲載されていて色々と参考になる部分も多いです。業種はサービス業、専門サービス業、飲食業などに分類されています。（ちなみに建設業は「その他」に含まれています。創業者が少ないからでしょうか・・・）
　建設業の紹介ページでは建設業の許可が必須であるような記述がありますが軽微な工事を行うだけの場合許可は必要ではありません。もちろん、許可を取得することで社会的信用が得られることは間違いありませんが・・・
　もし創業を考えられているのでしたら是非ご自身の業種でチェックしてみてください。

ゼネコン「現場破壊」！？

　今にはじまったことではありませんが、経済系雑誌の建設業界特集ではいつもびっくりするようなタイトルが目立ちます。『ゼネコン「現場破壊」』、週間東洋経済の1月19日号の特集タイトルです。「破壊」とか「断末魔」とか・・・確かに建設業界にはそうしたイメージを持つ人々も多いですが建設業を応援する私にとってはちょっと誇張表現では？？と感じてしまいます。
　ダンピングや確認申請問題、海外からのCM会社の進出。色々な業界事情が重なってゼネコンの体力が奪われ、労働環境の悪化から事故が絶えない、経営環境も悪くなるばかり・・・という内容です。確かに事実ではありますが、業界全体がそうだと誤解されると困ってしまいます。
　新しいビジネスモデルを掲げて元気・活力あふれる経営を続ける企業も沢山あります。そうした意味では今までと同じではなく何かしら行動が必要だということになりますが、特集記事にも紹介されていた長谷工や大和ハウスのいうなモデルも大いに参考になります。またそうした企業は歩みを止めないため、何もしない企業との差は開くばかりです。「そんなこと言ったって、それは大企業の話だろ？」と思っていて結構です。「うちにもできることがあるのかな？」と考える企業に置いていかれないように。

りんくうシークルにいってきました

　大阪府泉佐野市、昨年12月にオープンしたシークルにいってきました。 大和ハウス工業が事業主体となったショッピングセンターである。立地はりんくうタウン駅と日夜にぎわうりんくうプレミアムアウトレットにはさまれる位置にあるため、プレミアムアウトレットに向かう人々がここを通過するようになっています。
　最初訪れたときは海からの強い風が吹き荒れていたため、「どうして屋内型にしなかったのだろう･･･」と考えていたが、屋内型にするとプレミアムアウトレットに向かう人が「通り抜ける」のを疎外する可能性があるのだろう・・・と勝手な思い込みで納得した。もう少し南にくだると（車での移動となるが）イオンモールりんくう泉南があります。両方に入っているテナントを比較すると「どうも弱い。プレミアムアウトレットのついでに訪れるぐらいで、アウトレットに用の無い人はイオンの方に行くのでは・・・」と同行者の声である。
　大きな観覧車が象徴的ではあるが、同じような観覧車が実は同敷地内で「りんくうパパラ」という遊園地が営業していたときにも存在した。その観覧車を壊して新しいのを作り変えたのだがあちこちで「もったいないなぁ」という声が聞こえた。「観覧車があった遊園地」は閉業したが「観覧車のあるショッピングセンター」はどうなのか、今後の動向に注目したいと思います。

りんくうITセミナーで講師を務めます

　あさかわシステムズ株式会社主催で開催するりんくうITセミナーに講師として参加します。以下、案内ホームページからの抜粋です。ご参加お待ちしています。

日　時	平成20年2月19日（火）　13：30～17：10　（13：00 受付開始）
場　所	りんくうゲートタワービル14Ｆ　会議室
定　員	先着30名様（定員になり次第、締め切りとさせていただきます。）
参加費	無料
主　催	あさかわシステムズ株式会社
内　容	■ セミナー第一部　(13:30～15：30) テーマ 「ホームページからブログまで、売上拡大大作戦！ ～いまさら聞けないインターネット活用法～」 講　師 安田コンサルティング　代表　　安田　勝也 プロフィール 1971年 大阪市生まれ。1994年 大阪市立大学理学部数学科卒業。1996年 大阪市立大学大学院理学研究科前期博士課程終了。 1996年 大手情報処理系企業に入社。2001年 あさかわシステムズ株式会社に転職、ソフトウェア開発・インターネット関連業務、コンサルティング業務の経験を経て、 2005年 安田コンサルティングを開業。 中小企業診断士、システムアナリスト等、多岐にわたる保有資格を活かし、コンサルティング業務を始め数多くのセミナー講師等も務める。　 内　容 SEOによるアクセス数アップ対策はもちろん集客後の購買率を高めるためのコツなどを一挙公開。またWeb2.0と称されるインターネットの新しい世界をご紹介します。 （目次） １．本題に入る前に ２．きてもらってナンボの世界 ３．買ってもらってナンボの世界 ４．今どきのインターネット事情 ■ セミナー第二部　(15:40～17：00) テーマ 「ブログ開設体験セミナー」 講　師 あさかわシステムズ株式会社 内　容 近年、ホームページコンテンツの一部として、インターネットビジネスにおける拡販ツールの役割を担う「ブログ」。セミナー第Ⅰ部で紹介するブログの活用方法を受け、セミナー第Ⅱ部では、ひとり一台のパソコンを使って、実際にブログの作成を体験していただきます。 ブログを作ってみたかったけど、作り方が分からない、難しそう…と思われていた方もご安心下さい！無料で作成できるフリーブログを使って簡単に作成できる方法をお教え致します！
お申込み	こちらのセミナー申込書（PDF形式）をダウンロード後、プリントアウトして必要事項をご記入いただき、FAX（072-464-7773）にてお申込み下さい。 また、電話（072-464-7831）でもお申込みも受付致しております。

建設業分野におけるインターネットを活用した情報開示の拡充

　建設業においては国土交通省を中心として様々な情報開示が行われています。
　特に認知度も高く利用者が広がっているのは財団法人建設業情報管理センターが行っている経営事項審査結果の公表でしょう。社名や建設業許可番号で検索でき、経営事項審査の結果に含まれる多くの経営情報が入手できます。私もはじめてのクライアントを訪問する際には事前情報として入手して目を通すようにしています。ただここに掲載されているのは経営事項審査を受けている企業、すなわち公共工事に携わっている企業のみです。
　ネガティブな情報については昨年１０月に開設されたネガティブ情報等検索サイトは行政処分などの各種情報を検索することができます。建設業者の不正行為等に関する情報交換コラボレーションシステム<許可行政庁による監督処分情報>では過去に受けた指名停止などを検索することができます。
　さらに今年平成２０年には建設業許可や宅地建物取引業免許等の取得情報が検索できる情報サイトが開設されることになっています。掲載される内容としては①事業者名、②許可番号と許可業種、③営業所の所在地と営業業種、④工事経歴及び財務諸表等、以上の４つです。このサイトは建設業許可や宅地建物取引業免許等を取得しているすべての企業の工事経歴と財務諸表が公開されるということになります。新しい取引先の状況を調べたり、あるいは個人が住宅建築を頼む工務店を探したりする際に大きな情報源となることは間違いないでしょう。
　建設業の中にあるグレーなイメージを払拭するには情報開示も重要な対策の１つです。今後、建設会社の情報が手に取るようにわかり、悪質な会社が業界から排除されるようになることを強く期待しています。

大臣認定構造計算プログラムの試行開始

　改正建築基準法の施行により確認申請に大きな混乱を招いた。その原因の１つが大臣認定の構造計算プログラムの不在であった。本来このプログラムによりある程度効率化・短期化できる確認申請手続きがプログラムの不在により非効率な方法でしか取れない状態だったのである。
　国土交通省は１月８日にNTTデータ製の構造計算プログラムを１月２１日に仮認定すると発表した。仮認定されたプログラムはコンソーシアムにより実際の構造計算に使われ早期に不具合などを抽出したいとしている。
　コンソーシアムが行う検証作業の重要性は高い。開発を急いだシステムはテスト不足のために利用者側が使い始めてから多くの不具合が発生するケースが多い。今回のシステムが与える社会への影響度を考えるとその不具合によって取り返しのつかないことが起こりうると考えられる。仮認定後の動向にも注目したい。
　

現場の魅力で技術者流出を防ぐ

　下請工事業者の労務単価が下がらない。一部の型枠工や鉄筋工などの業種をのぞいて下がり続けている。そして労働条件の悪化は技術者の流出につながる。そうして多くの専門工事業者で技術者不足が深刻になり、そうした業者の体制弱化が元請業者の施工能力を低下させる・・・低下した施工能力を隠すようにダンピング（安値受注）を繰り返し、その皺寄せを下請工事業者に転嫁する・・・悪循環は止まらない。
　こうしたなか現場の魅力を創出し、金銭的な満足よりも高い位置での満足感を与え技術者の流出を防いでいる企業がある。特に若手の作業者は金銭的な欲求よりも自分を高めたい、満足のいく仕事がしたいという自己実現的な欲求の方が高いという特性をうまく活かしている方法である。当面の工事獲得に躍起になって現場を振り返らない経営者は一度現場の作業員に尋ねて欲しい。「お前、１０年後どうなっていたい？俺は会社を○○○○といった具合にしたいと考えてるんやけど・・・」。
　「夢や目標など・・・と言ってる場合じゃない！」という経営者に一言。労働条件がなかなか改善できない今、従業員にしてやれることと言えば夢を語ることぐらいではないだろうか？
　熟練者から新米までそれぞれおかれた環境は異なる。現場作業が終わって簡単な打ち上げがあるのなら、そのときにそうした話題が自然に出るように心がけたい。

今宮戎で繁盛祈願

　本日は行く時間が取れなかったので宵えびすですが昨日今宮戎にいってきました。開業してから毎年行くようにしています。ここまで順調にやってこれているのもこのお参りをしているからと心の片隅で思っています。
　はやめにいったこともあってそんなに混雑はありませんでした。そこで笹を貰うのも大きめのものをゆっくりと選ばせていただき、福娘の方々も福々しい顔をされた方をゆっくりと探させていただき、笹につける吉兆もゆっくりと選ばせていただきました。ちなみに今年から新たに登場した吉兆「福銭」は古銭の形をしているのですが、本物の紙幣を裁断した紙が使われているというもので限定のものだったのですが手に入れることができました。幸先のよいスタートに今年の繁盛を期待せずにはいられませんでした！

JDLのIBEX工事台帳

　昨日は和歌山県内のある建設会社にて工事の予算・原価管理ができる会計システムの導入検討のお手伝い。操作者が１人で会計業務と予算原価管理をまとめてIT化したいという要望だ。企業規模からして高価なシステムを導入することは難しいため、こうしたニーズに対応できる安価なソフトウェア、JDLの「IBEX工事台帳」を紹介した。工事ごとの見積作成、予算作成ができるほか、会計処理で入力した伝票がそのまま工事原価に反映される仕組みとなっています。これらの機能を備えて\81,900という低価格を実現しているので小規模企業でも導入できます。ただしあくまで小規模向けと考えたほうが良く、複数人での共同利用や支払処理業務、手形発行業務などには対応していません。
　ちなみに評価のお手伝いをする際には体験版を用いるのことが多いのですが、体験版だけを入手したとしてもマニュアルが画面で確認できるものだけ。やはり印刷物も欲しいという場合にはちょうどよい書籍があります。。市販されている本で使い方の説明はもちろん、予算原価管理など建設業ならではの会計の進め方などが記載されており、また同製品の体験版CDもついています。検討してみたいという方は是非購入したい一冊です。また検討を手伝って欲しいという場合は相談してください。無料相談制度の活用で実際に御社に出向いて無料相談させていただくことが可能です。メールなら yasucon@ea.main.jp　電話なら072-437-6266まで。

開口部（窓等）の断熱性能表示

　経産省が「窓等の断熱性能に係る情報提供に関するガイドライン」を公表した。開口部に用いる窓等の断熱性能表示を★印を使って４段階で表す制度である。窓、ガラス、サッシなどに分かれている。省エネ住宅を提供する工務店や建材店には顧客にアピールできる商材の１つになり得ると思う。

窓等の断熱性能表示制度について（ガイドラインの考え方）より抜粋

確認申請、前年同月比の減少率が改善

　国交省の発表によれば10月に引き続いて11月も確認申請件数の前年同月比の減少率が改善しているとのことだ。7月が最大で△３９．４％、8月、9月も△２０％以上で推移していた。10月が△１１．１％で11月が△９．６％と減少率が１０％を切ったのは６月以来だ。
　この数値を業界混乱のピークが過ぎたと推測するか判断は難しいが、減少の波が後ろにずれ込む後ろの工程を担当する建設会社・専門工事業者などはまだまだ苦しい時期が続くと考えている。

工事進行基準について（平成20年度税制改正）

　平成20年度の税制改正により工事の進行基準適用についても変更があります。具体的には以下の４つです。

（１）工事進行基準によるべき長期大規模工事の範囲を、工事期間１年以上請負金額１０億円以上に拡大する。
　今まで具体的な適用基準がなく法人税法上でも２年以上５０億円以上となっていましたが、１年以上１０億円以上と拡大されます。進捗度を測るため全体予算と実原価の比較が必要になるため特に元請企業にとっては情報システムの整備などが急務といえるでしょう。
（２）長期大規模工事以外の工事で損失が生ずると見込まれるものについて、工事進行基準の適用を可能とする。
（３）工事進行基準の適用対象に、ソフトウェアの受注制作を加える。
　オーダーメイドのシステム開発を行う場合、その契約形態は建設業のものと非常によく似ています。完成していないシステムに要した費用は仕掛品として計上されるのですが、長期で大規模な開発には同じ仕組みが必要だということです。これによりシステム開発を行う会社の収益構造がより実態に近いかたちで把握できるようになります。
（４）工事進行基準の適用により計上した未収金を、貸金等に含める。
　この未収金を貸金等に含めることが私個人的には大変重要だと考えています。進行基準にて売上高（完工高）を計上したとしても売上債権として残ります。そのため進行基準を採用している企業の売上債権はどうしても過大に見え、回転率などの経営指標も悪くなってしまいます。進行基準によって計上された未収金はそういった意味でも通常の完成工事未収入金とは分けて計上することが必要と考えます。回収が長期に渡ることが多いため必要な措置といえるでしょう。

　おそらく適用のためのガイドラインか何かが今後出てくると思います。情報が得られればここでも紹介します。

開発三昧

　今日は丸一日かけて、ある会社の受発注業務支援システムの開発作業。といっても開発は半分以上外注なのでその受入テストが中心作業だ。
　このシステム、新たに開始した業務が思いのほか煩雑で作業に追われていたためシステム化により何とか押さえ込みたいという要望で始まったシステム。表面上業務への対応は終わりつつあるが、システム化という中ではまだ省力化への対応が済んだに過ぎない。本当のシステムの有効価値はこれからにあると思っている。ことが収拾したら新たな活用方法を提案していきたいと思っている。
※ちなみにシステムはVB＋Access+MySQLという組み合わせ。「今どき・・・」と思われるかもしれないが、開発スピードと過去の開発資産の有効活用を考えたら他のアーキテクチャには追従できないものがあるのだ。

診断士予備軍と飲む

　昨日は京都ＬＥＣで財務会計の講義。キャッシュフロー計算書や資金調達などを教えました。そのあとはmixiでコミュニティを形成しているＬＥＣの受講生と岡山で診断士の勉強をしている方を交えて新年会が行われました。
　おでん鍋をつつきながら自己紹介。自己紹介のあとで全員からその人に質問を投げかけるという形式にすると何と自己紹介だけで終電の時間。皆さん話好きで自分のことを伝えたり、質問されたことを説明するのが非常にうまい。楽しい宴の時間はあっというまに過ぎていきました。
　是非来年の新年会は皆さん試験に合格して実習を待つばかりの状態で飲みたいと願っています。皆さん、勉強がんばってください！

今年もよろしくお願いします

　安田コンサルティングは今日が仕事始め。といっても簡単な事務作業と税務署に出向いただけですが。
　税務署には源泉所得税の納付について質問をしにいった。源泉のしすぎで年額が１月から６月までに納付した金額に満たないというケース。税務署の担当員の方は非常に丁寧に教えてくれた。差額は返還請求をするか翌年分から相殺するかを選択できるとのこと。手間を省くために相殺を選ぶことにした。
　役所関係も今日が仕事始め。といっても税務署に足を運ぶひとはほとんどいないらしく、職員の方もかなり少ないように感じた。本格稼動は７日からなのだろう。